我最近利用業(yè)余時(shí)間在準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)課程。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多種，并不是每一種方式都適合同樣的產(chǎn)品。
人們常在某拼某寶效果購(gòu)買日用百貨，你要做日用百貨類的銷售，那一定要首選某拼某寶，絕對(duì)沒錯(cuò)。
如果你要銷售手扶電梯，想要在某拼某寶上獲得訂單基本上沒有希望。
類似的行業(yè)還有，工程機(jī)械銷售和租賃行業(yè)、商業(yè)服務(wù)行業(yè)、居民服務(wù)行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)、美業(yè)和醫(yī)療行業(yè)、招商加盟行業(yè)等等。
這些行業(yè)的需求大，單價(jià)高，后期還有二次成交的機(jī)會(huì)。這些行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣選擇什么渠道好呢？
搜索引擎推廣是這類企業(yè)的必要選擇。為什么這樣說呢？
因?yàn)橛行枨蟮目蛻舨艜?huì)在某度上搜索，搜索過來的咨詢都是精準(zhǔn)的意向客戶。成交率要比信息流類高3倍以上。
搜素引擎推廣渠道發(fā)展20年，依舊能夠長(zhǎng)盛不衰，依然是TO B行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)先考慮的渠道。就是因?yàn)樵谶@樣的營(yíng)銷推廣渠道上行之有效。
某度推廣和某寶電商，已經(jīng)不像某抖某拼是人們口中的熱門。他們已經(jīng)成為一個(gè)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣行業(yè)，就像人們生活中的冰箱和電燈，已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。
這些成熟的平臺(tái)還有很大的機(jī)會(huì)，只要人們有搜索查詢的需求，只要搜索模式不出現(xiàn)顛覆式的變化。那么，未來10-20年搜索營(yíng)銷推廣價(jià)值依然潛力巨大，這也是我為什么要開設(shè)搜索營(yíng)銷推廣SEO課程的原因。
如果你是做TO B行業(yè)或者在TO B行業(yè)里，或者想要進(jìn)入TO B的行業(yè)，SEO一定要學(xué)學(xué)，他不止是一種技術(shù)，更是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的底層思維方式。
SEO目前仍然是熱門行業(yè)，學(xué)會(huì)seo好處非常多，完全可以利用這門技術(shù)，做一些新事業(yè)。那么，學(xué)會(huì)SEO網(wǎng)站排名優(yōu)化有什么好處？我把他分為4大用途，如下：
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就業(yè)找工作
掌握了seo技能，想做很多事，但又感覺時(shí)機(jī)不成熟，還想增加一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)階段，完全可以考慮找一份seo工作。
如何找到合適的seo工作？找到本地最好的人才網(wǎng)，或者打開智聯(lián)招聘，選擇所在地區(qū)，然后在職位欄搜索：seo。本地的招聘職位排列出來，按照行業(yè)可以簡(jiǎn)單分為兩類：
第一類為：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司招聘seo，他們SEO主要服務(wù)甲方外包。第二類為：本地線下實(shí)體傳統(tǒng)企業(yè)，他們的seo主要做公司內(nèi)部網(wǎng)站優(yōu)化等相關(guān)工作。
薪資待遇方面，根據(jù)不同地域，薪資差距非常大。打開每家公司企業(yè)介紹，可以大概了解他們是做什么的。然后根據(jù)感興趣的行業(yè)投遞簡(jiǎn)歷，有電話的直接打電話預(yù)約，效果更佳。
獲得面試機(jī)會(huì)后，可以了解到具體的薪資待遇，還能看到公司的規(guī)模。如果是感興趣的行業(yè)，公司看起來還不錯(cuò)，他們認(rèn)可你，那就干唄。他們都是公司運(yùn)作，商業(yè)模式成熟，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，干起來心里也踏實(shí)。還要把握住SEO實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，能提高技能經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還能復(fù)制到他們的商業(yè)運(yùn)作模式。那就有機(jī)會(huì)向他們一樣，干一場(chǎng)。
掌握了理論，并通過實(shí)踐運(yùn)用，信心越來越高。那就可以做seo外包賺錢。該如何操作呢？
做市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要定位好目標(biāo)客戶群體。然后根據(jù)目標(biāo)客戶，制定營(yíng)銷策略。網(wǎng)站seo服務(wù)屬于TO B業(yè)務(wù)。主要服務(wù)的對(duì)象是企業(yè)及商家。目標(biāo)客戶明確后，可以調(diào)動(dòng)身邊資源，先做幾個(gè)案例，方便在談客戶時(shí)進(jìn)行展示。如何挖掘新客戶？
現(xiàn)在很多企業(yè)和商家都有自己的網(wǎng)站。找到他們的網(wǎng)站上面有聯(lián)系方式和他們聯(lián)系。他們的網(wǎng)站可以在搜索引擎里面搜索出來，其中包括競(jìng)價(jià)客戶，還有網(wǎng)站自然排名客戶。
還有非常多的網(wǎng)站沒有排名。如何找到呢？現(xiàn)在的大部分都是備案網(wǎng)站，備案通過后，在工商系統(tǒng)都有公示，可以通過企業(yè)信息查詢系統(tǒng)打包下載，然后進(jìn)行篩選。搜索就能找到，很多都是收年費(fèi)的。
新網(wǎng)站域名備案通過后，也會(huì)在專門的網(wǎng)站上展示，搜索：域名備案公示，就能找到最新的備案通過的域名，打開就能獲得他們的聯(lián)系方式。這些找到的客戶資源，他們基本上全是公司的主要負(fù)責(zé)人，信息非常精準(zhǔn)。約到客戶，成功的機(jī)會(huì)非常大。還有很多找客戶的方法，妙飛今天約了朋友，時(shí)間緊迫，往后還會(huì)在分享更具體的方法。
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線上銷售產(chǎn)品
學(xué)會(huì)SEO最好的應(yīng)用，就是把自己所從事的行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)做到網(wǎng)上，我認(rèn)為是最好的低成本大收益創(chuàng)業(yè)思路。為什么這樣說的呢？
大部分人曾經(jīng)從事的行業(yè)，或者現(xiàn)在正在從事的行業(yè)，都是辛勤耕耘了很多年的行業(yè)。他在行業(yè)內(nèi)，不論是渠道、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)方面，都積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，有擅長(zhǎng)的一面。
曾經(jīng)的同事和工作中聯(lián)絡(luò)的人員，就是非常優(yōu)質(zhì)的人脈資源。把這些資源整合，合計(jì)投資預(yù)算費(fèi)用。錢到位了，其他的慢慢也會(huì)就緒。
可能有些人沒有這些工作經(jīng)驗(yàn)，那就從身邊開始，自己家人、親戚、同學(xué)、戰(zhàn)友等。他們所從事的行業(yè)，哪個(gè)更適合做加互聯(lián)網(wǎng)。有這層關(guān)系在，咨詢他們，他們會(huì)毫無保留，傾囊相授。這些還不合適，還可找當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐囊恍┥a(chǎn)企業(yè)和負(fù)責(zé)人建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。
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開辦SEO培訓(xùn)
有些人有院校資源，還有些人非常適合做培訓(xùn)行業(yè)。那么可以通過seo培訓(xùn)賺錢。
SEO培訓(xùn)招生渠道可以分為兩大類。第一類為：線下招生。線下招生方法可以參考本地技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方法，我見市中心有一家會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，十幾年如一日，每天在市中心的繁華段發(fā)宣傳單，他們現(xiàn)在已經(jīng)做的非常好，開了很多分店。做營(yíng)銷就是這樣，好用的招數(shù)，一招重復(fù)執(zhí)行就夠了。觀察同行招生渠道，學(xué)習(xí)他們，復(fù)制他們。
第二類為：線上推廣，seo優(yōu)化不僅做文字內(nèi)容。5g以來，突破速度限制。更應(yīng)該做一些基礎(chǔ)知識(shí)講解視頻，這樣能吸引更多不愛閱讀的學(xué)員。也可以，錄制一些高級(jí)課程，在網(wǎng)站售賣，還可以在其他教育平臺(tái)售賣。
教學(xué)是一對(duì)多的過程，一個(gè)老師服務(wù)非常多的學(xué)生，能賺很多錢。錄制免費(fèi)基礎(chǔ)課程，如果能講出干貨，并且妙趣橫生。那么，錄制付費(fèi)視頻課程，這些視頻將成為講師的長(zhǎng)期賺錢機(jī)器。
以上四種方法是學(xué)seo網(wǎng)站排名優(yōu)化后的用途，全部是利用seo技術(shù)做自己的事業(yè)，總會(huì)有一種合適。
另外補(bǔ)充一點(diǎn)，做事業(yè)都要投資，想要學(xué)習(xí)seo技能要投資，想要去企業(yè)打工也要投資精力，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那至少要有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
找本地的財(cái)務(wù)公司花費(fèi)很少的錢就可以委托他們幫助辦理。如果操作能力很強(qiáng)，通過工商注冊(cè)app就能免費(fèi)辦理。做事業(yè)嘛，多多少少還是要投資的。更不能前怕狼后怕虎。很多你需要的，剛開始可能沒有，干著變著，干著干著什么都有了。就像以前的蘋果公司是一家PC電腦公司，后來成為多元化智能設(shè)備公司。這個(gè)在老喬做電腦的時(shí)候，他也未能料到，能做智能手機(jī)功成名就。
人活著最痛苦的事之一，莫過于，干著不喜歡的事，總想著喜歡的，但是沒有勇氣干。這就像患上了慢性病，折磨人啊。
我覺著很多事情想簡(jiǎn)單一些，能做到：我想，我做了，我做了。人生無憾。