妙飛以前說過，越會講故事的人，越富有。

如果在銷售產(chǎn)品或服務(wù)時，僅僅去講解或者描述產(chǎn)品的實際特性和材質(zhì)以及基本服務(wù)內(nèi)容，這樣做不僅打動不了客戶，并且價格賣不高。

一個產(chǎn)品或者服務(wù)想要獲得溢價，最好的方式就是給他賦予上一個產(chǎn)品故事，這樣的產(chǎn)品馬上增值漲價好幾倍。

我分享三個讓產(chǎn)品增值漲價的故事：

1

一顆天上掉下來的石頭為什么能賣幾百萬？

科學(xué)家詳細(xì)計算了一個人被隕石擊中的概率，得出結(jié)論：大約每7000年才有一個人可能被隕石擊中。

被擊中，僅僅是擦傷的，幾率就更小了……

外國一位女士，吃完午飯在沙發(fā)上睡覺。

突然，一聲巨響把她驚醒，原來天上掉下一塊隕石，砸穿房子，掉在她的身邊，而她緊緊擦傷了皮膚。

她因此成為世界上第一個被隕石砸中的人，因為這個事件轟動一時。

之后，就有人愿意花幾百萬買下這塊隕石。

為什么一塊普通的石頭能賣幾百萬？因為這塊普通的石頭有一個不普通的故事……

所以他的價值不斷創(chuàng)造新高！

這就是故事賦能的魅力，類似這樣的故事還有很多，你覺得有啟發(fā)嗎？

2

如何把偏僻地段的房子賣出核心地段的價格？

有一位老太太，因為要去北京和兒子一起生活。往后不打算回來了，所以她準(zhǔn)備把老房子賣掉。

這套房子在洛陽市，這里也是妙飛的家鄉(xiāng)。按照地段只能賣到8000元每平方米（當(dāng)時的房價）的市場價。

不過，她卻能把房子賣到市中心核心地段的價格。她是如何做到的呢？

她每次給看房人講她住在這里故事，大概有三點：

第一、她的房子戶型有多么好，并且還談到房子風(fēng)水布局多么符合風(fēng)水規(guī)律。

第二、住在這個房子里人丁興旺，因為她住在這里面生了兩個兒子。

第三、這是個旺運的房子，因為兩個兒子住在這里都考上名牌大學(xué)。

并且他們現(xiàn)在成家立業(yè)、順風(fēng)順?biāo)?/p>

很快，他的房子被人以11000元每平方的價格成交走。

本來，僅僅值8000元每平方米的市場價，因為故事給產(chǎn)品帶來溢價。

結(jié)果，賣出了11000元的價格。這就是故事的力量。

3

如何把剛完成的繪畫作品立馬賣出高價格？

有兩位畫家非常有名，一位是梵高，還有一位是畢加索。他們兩個生前的命運卻是天壤之別，一個是窮困潦倒，一個是財運亨通。

富有的這位畫家就是畢加索，同時，他也是一位講故事的高手，他所創(chuàng)作的每一幅畫他都要賦予一個故事。

結(jié)果，每一幅畫在銷售的時候，購買者一個個都是爭先恐后，最終以競價的形式成交。

他是如何做到的呢？

當(dāng)他的畫作完成以后，他并不急于出手，而是舉行一場個人專場畫展，把畫廊老板和畫作愛好者以及相關(guān)人脈召集起來。

然后給他們講為什么要創(chuàng)作這幅畫，在什么背景下創(chuàng)作的這幅畫，這幅畫有什么樣的故事，以及和作品相關(guān)信息，畢加索都會把故事詳情娓娓道來，大家聽得很明白。

他的畫非常好。但是畢竟只是一幅畫，作品本身不會說話，更沒有人愿意為他出高價。

人們更感興趣的是畢加索講述畫作背后的故事。有了這個興趣，故事帶作品增值，作品賣高價就是很自然的事兒。

畢加索一生非常富有，創(chuàng)作的作品7萬多幅，遺產(chǎn)將近400億。

妙飛講的這三個故事，是把產(chǎn)品賣出高價格最典型的案例。一個普通的產(chǎn)品賦予它一個精彩的故事就能使產(chǎn)品增值漲價好幾倍。

如何把你的產(chǎn)品和故事融入在一起賣高價格？這就是一個收款文案寫作的秘訣……，你想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)文案寫作收款秘籍，就找妙飛老師。

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