人無時(shí)無刻都在銷售。
你說服女朋友你陪你去旅游，這是銷售；
你讓孩子學(xué)習(xí)防溺水，這是銷售；
你在工作上積極主動(dòng)地展示優(yōu)秀的一面，這也是銷售；
可以說，我們?cè)谌魏苇h(huán)境下做任何事，都是在銷售。你可能從來沒有感覺你是在做銷售，但你確實(shí)一直在做這件事情。
一個(gè)人的銷售能力優(yōu)秀，他的人際關(guān)系會(huì)處理得更好，變現(xiàn)能力也會(huì)超出常人許多。
這種人不論是職場(chǎng)還是創(chuàng)業(yè)，他的銷售能力都能使他脫穎而出。沒錯(cuò)的，這是所有優(yōu)秀人共同的特質(zhì)。那么，怎樣才能成為銷售能力優(yōu)秀的人呢？
關(guān)于這個(gè)問題，我覺得，現(xiàn)在沒有誰會(huì)比妙飛我有著16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，并擁有多個(gè)行業(yè)銷售第y頭銜的人更有資格告訴你，該怎樣做好銷售。
我發(fā)現(xiàn)很多人在學(xué)銷售技巧和話術(shù)，這個(gè)在實(shí)際銷售過中也很重要，其近我都會(huì)我在我的公眾號(hào)和網(wǎng)站中講到這些。
但是比銷售技巧和話術(shù)更重要的是你的銷售信心。一個(gè)是自我相信。相信什么？你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。
你相信你能做好銷售；
你相信客戶找你買東西真的是找對(duì)人了；
你相信你是這個(gè)行業(yè)里其棒的銷售員，用戶找誰購買都沒有找你買性價(jià)比高；
你擁有這樣的自我相信，你就具備了自信心。
很多人覺得，我沒有不自信??！
那你為什么不敢提出你的主張，導(dǎo)致你的營(yíng)銷方案沒有被采納。
那你為什么不敢報(bào)高價(jià)，導(dǎo)致沒有利潤(rùn)自己很痛苦。
那你為什么不敢賺客戶錢，導(dǎo)致自己沒有錢。
這些都是對(duì)自己沒有自信心的表現(xiàn)。怎樣才能提升自信心呢？
你得從內(nèi)心里覺得你比大部分人都強(qiáng)，在這個(gè)行業(yè)里，你是其優(yōu)秀的。你只需做好外在形象，商務(wù)談判就要有商務(wù)談判的樣子。你比別人的形象好，你上來就有優(yōu)勢(shì)，你的自信心自然就有了。
你還需要做好你的內(nèi)在思想，每天都要提升行業(yè)知識(shí)，商務(wù)談判前，你要提前預(yù)想你能遇到的所有問題的解決方案，這會(huì)使內(nèi)心就自信起來。具備以上兩點(diǎn)，你就擁有了自信心。這是自我信心，還缺少一個(gè)自信，是什么？
產(chǎn)品自信。你得相信你的產(chǎn)品是其棒的。一些明星去做產(chǎn)品廣告，做代言?？吹疆a(chǎn)品都不想摸。那我覺得他們代言產(chǎn)品還是要研究好產(chǎn)品和公司后再做決定更好。
銷售就要了解產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的專家。并且堅(jiān)定地相信你的產(chǎn)品能解決客戶問題，能給用戶帶來好處。有人會(huì)覺得成為產(chǎn)品專家很難。是挺難的。
在你沒有成為產(chǎn)品專家之前，你只需要具備產(chǎn)品這兩點(diǎn)能力，產(chǎn)品的特性是什么，能帶來的好處是什么。
我覺得，50%的能力加上50%的營(yíng)銷能力就等于優(yōu)秀的銷售能力。
理解產(chǎn)品的能力不代表銷售能力，不然產(chǎn)品開發(fā)者更適合銷售。
產(chǎn)品理解能力不必強(qiáng)求，有余力，就琢磨產(chǎn)品，時(shí)間緊張就研究即將談判客戶的痛點(diǎn)，學(xué)會(huì)在交談中找到他的其痛的那個(gè)點(diǎn)，你只需要做好這一個(gè)解決方案，其他的小痛點(diǎn)自然化解。所以啊，你越懂產(chǎn)品，你就越有產(chǎn)品自信心。
這是成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的的一個(gè)心態(tài)，自信心。不論你是B端還是C端銷售，在你成為銷售經(jīng)理時(shí)，你要具備的兩點(diǎn)銷售能力：
向自己銷售自己，向自己銷售產(chǎn)品。
這才是銷售的底層邏輯。
本月，我計(jì)劃開一期營(yíng)銷課程，專門講透銷售能力，幫助那些想通過銷售實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。
這個(gè)課程適合想提高自己銷售能力的職場(chǎng)人員、包括線下面銷和線上網(wǎng)銷的人員。
還適合創(chuàng)業(yè)者，學(xué)了銷售能力課程，可以提高產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目招商等大客戶成交能力。
課程是非常實(shí)戰(zhàn)的，因?yàn)槊铒w本人就是16年市場(chǎng)營(yíng)銷出身。
做過央企渠道經(jīng)理專門開發(fā)代理商。
做過終端客戶銷售，從陌拜、找到?jīng)Q策人、制定專屬解決方案、團(tuán)隊(duì)公關(guān)、售后服務(wù)全流程銷售。
操盤電商項(xiàng)目，從引流拉新、客戶轉(zhuǎn)化、到成交裂變，售前售后，全程服務(wù)。
你要學(xué)的這堂銷售能力課程，就是妙飛把過去經(jīng)驗(yàn)提煉總結(jié)成一門銷售成交課，他會(huì)教會(huì)你怎樣和客戶達(dá)成合作，簽訂訂單。
如果你正好想要提升銷售能力，苦于沒有辦法。
我覺得，你跟我學(xué)實(shí)戰(zhàn)銷售能力，算是跟對(duì)人了。全國(guó)來說，沒有人比我更有資格教你了，你可以了解一下，有16年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且愿意出來傳道、授業(yè)、解惑的人，有嗎？根本沒有！大部分講師都是因講師職業(yè)而講銷售的，聽了反而誤導(dǎo)你。
現(xiàn)在就有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。你可以跟妙飛我學(xué)銷售，一個(gè)有16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)，并且有多個(gè)行業(yè)銷售第一頭銜。助你早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，過上你想要的生活。