創(chuàng)業(yè)一定要避開(kāi)存量市場(chǎng)，選有增量的市場(chǎng)做，市場(chǎng)份額大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

哪些行業(yè)增長(zhǎng)比較快呢？我們看過(guò)去10年，國(guó)內(nèi)的富豪都是做地產(chǎn)、零售等。今天的富豪榜被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三位大佬占據(jù)前三名。

如果站在歷史長(zhǎng)河看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展才僅僅20年，未來(lái)的20年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有巨大的增長(zhǎng)空間。80、90以及00后的一代人，注定要伴隨互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)。

前幾天，我和一位做房地產(chǎn)的朋友聊，他說(shuō)，現(xiàn)在招人很困難，很多年輕人找工作優(yōu)先考慮互聯(lián)網(wǎng)公司，都喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上做事。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未來(lái)十年還要做產(chǎn)業(yè)和實(shí)體線上線下融合一體，可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是一個(gè)增量市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)很大，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以帶貨，一部分人看到了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。這些內(nèi)容創(chuàng)作的大軍里面，有一部分人，他們文采好 ，文章寫(xiě)的很棒，視頻制作的也非常精美，但是他們遇到一個(gè)問(wèn)題?；罡闪撕芏?，收益很少。為什么呢？

我能看出來(lái)，這里面一部分人，一開(kāi)始就沒(méi)有想好商業(yè)模式，但是他們相信，先弄粉絲，等攢下了粉絲就能有好的商業(yè)模式。

事實(shí)上，先粉絲后模式的做法，導(dǎo)致一直輸出，一直沒(méi)有良好的模式。我見(jiàn)了太多，手里有大量泛粉的人，不知道怎樣轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

妙飛的觀點(diǎn)是，好的商業(yè)模式，上來(lái)就能盈利。怎樣做到上來(lái)就能盈利呢？

01

精準(zhǔn)定位

定位不對(duì)，賺錢(qián)太累。妙飛覺(jué)得，定位不能太寬泛，容易讓你的目標(biāo)用戶不能馬上知道你是做什么的。也不能定位太狹窄，這樣你的思想會(huì)受到定位的限制而把思路定死。那該怎樣定位呢?

首先，要選一個(gè)增長(zhǎng)空間大行業(yè)。就是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)剛剛起步，未來(lái)三年五年這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的速度非?？?，而不是去選個(gè)一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的行業(yè)。

其次，還要根據(jù)自身的喜歡和擅長(zhǎng)作為參考。如果行業(yè)很好，自己很喜歡，這樣就能做的持久。

然后，在定位營(yíng)銷(xiāo)上，你的slogan千萬(wàn)不要從自己的角度出發(fā)。很多人都是在說(shuō)，自己能做什么。

事實(shí)上，這些真不是你的目標(biāo)客戶關(guān)心的，他們關(guān)心的是這個(gè)人能給他帶來(lái)什么樣的好處。

你給到的好處越具體，目標(biāo)客戶越容易被你吸引。所以給自己定位，要設(shè)身處地站在對(duì)方的角度思考。

02

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

我說(shuō)三點(diǎn)：如果是在某寶和某拼等平臺(tái)做，那個(gè)搜索框就是一個(gè)比價(jià)框，想在上面做到理想的利潤(rùn)空間，太難了。其終還是要想辦法把流量引導(dǎo)到私域，這是第一點(diǎn)。

僅僅賣(mài)產(chǎn)品，只能讓你賺一時(shí)，想要長(zhǎng)期做下去，還是要升級(jí)自己的模式。在原有的模式上招募核心用戶，這樣才能把項(xiàng)目做大，同時(shí)還能解放自己。這是第二點(diǎn)。

還有一部分人沒(méi)有產(chǎn)品。那該怎么辦？在妙飛這里都不是問(wèn)題。沒(méi)有產(chǎn)品，反而沒(méi)有束縛。

每個(gè)人都有自己的才能和才華，還有自己的專業(yè)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都是價(jià)值連城的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

孔子說(shuō)過(guò)，只要你愿意總結(jié)你過(guò)去的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，有自己的心得，并愿意分享，你就可以成為傳授老師。

這就像小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生完全有能力教會(huì)五年級(jí)的學(xué)生，可能會(huì)比老師傅教的更好，為什么??？因?yàn)樗麄冎g更加相互了解，更加容易交流溝通。這是第三點(diǎn)。

你可以把自己的經(jīng)驗(yàn)和才華設(shè)計(jì)成產(chǎn)品。比如：設(shè)計(jì)成電子書(shū)，做為你的引流產(chǎn)品，再設(shè)計(jì)成錄播課和直播課作為你的主營(yíng)收入。

03

價(jià)值塑造

很多人有產(chǎn)品，但是不會(huì)銷(xiāo)售。甚至被目標(biāo)用戶刪除拉黑。為什么？

因?yàn)樗麄冎粫?huì)推銷(xiāo)，一味的主動(dòng)去介紹產(chǎn)品特性。忽略產(chǎn)品價(jià)值塑造。第一要會(huì)塑造需求。

比如你是賣(mài)簽字筆的。你可以對(duì)目標(biāo)客戶說(shuō)，能給我簽字嗎？他會(huì)說(shuō)，沒(méi)有筆。

比如，你想賣(mài)給他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，你可以問(wèn)他，網(wǎng)上怎么找不到你們。

第二，超值贈(zèng)品是永遠(yuǎn)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果還是賣(mài)不出去，就是你的產(chǎn)品價(jià)值太低。你完全可以是試試，買(mǎi)一贈(zèng)三，甚至買(mǎi)一贈(zèng)十，不要覺(jué)得會(huì)虧，你肯定知道贈(zèng)送和你產(chǎn)品相關(guān)的哪些東西，價(jià)值又高成本又低。

04

私域成交

私域就是微信，可以把微信作為客戶管理工具，把微信的好友標(biāo)簽功能做為客戶分類，把客戶分為4個(gè)級(jí)別管理。

一些微信好友經(jīng)常群發(fā)問(wèn)候和發(fā)廣告，結(jié)果被拉黑。彈窗就是強(qiáng)制推銷(xiāo)。那么，私域該怎么做呢？

用公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈和直播來(lái)營(yíng)銷(xiāo)用戶心智，時(shí)機(jī)成熟，自動(dòng)成交。

05

后端市場(chǎng)

后端市場(chǎng)有多重要。要知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本比開(kāi)發(fā)老客戶成本高10倍以上。

很多企業(yè)做了很多年，訂單成交的很多，后期經(jīng)營(yíng)依然困難的原因，就是只把注意力集中在新客戶開(kāi)發(fā)方面，而忽略了老客戶維護(hù)和二次銷(xiāo)售。

很多企業(yè)家把自己定位在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面，卻不知道，所有的行業(yè)都是經(jīng)營(yíng)客戶的行業(yè)。

在后端市場(chǎng)不僅要重視客戶維護(hù)、二次銷(xiāo)售，甚至要把人脈資源豐富的人招募為代理商。

妙飛認(rèn)為，開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，一定要重視后端市場(chǎng)，那才是自己真正的私域。

妙飛的一位學(xué)員就是靠做短視頻和文章引流，做英語(yǔ)口語(yǔ)課培訓(xùn)，一天才10個(gè)左右的流量。一個(gè)月下來(lái)就能成交16萬(wàn)。

她能做的好，就是因?yàn)橐婚_(kāi)始做，就設(shè)計(jì)好了清晰的商業(yè)模式。這樣，她每次輸出，都能享受到時(shí)間的復(fù)利。

溫馨提醒：

如果你有產(chǎn)品想在網(wǎng)上大賣(mài)，如果你有才華想在互聯(lián)網(wǎng)上變現(xiàn)，現(xiàn)在就有一個(gè)機(jī)會(huì)，妙飛老師本月開(kāi)設(shè)課程《商業(yè)模式連贏課》。

從項(xiàng)目分析、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、引流成交、后端維護(hù)。妙飛老師會(huì)一步步指導(dǎo)，一站式學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣完整環(huán)節(jié)。你不用再去學(xué)習(xí)的課程，因?yàn)橛袃r(jià)值的都在這里了。讓你開(kāi)始運(yùn)營(yíng)就能創(chuàng)富，隨時(shí)隨地都能在網(wǎng)上賺錢(qián)。

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